Mit Gehaltsübersichten einfacher Neukunden gewinnen
Gehaltsdaten sind Gold wert – nicht nur für Kandidaten, sondern auch für Personaldienstleister. Während in Deutschland ungern offen über Gehälter gesprochen wird, wächst die Nachfrage nach mehr Transparenz. Spätestens 2026 wird diese durch die neue EU-Richtlinie verpflichtend: Unternehmen müssen in Stellenausschreibungen Gehaltsspannen nennen. Doch smarte Personaldienstleister setzen bereits heute auf Gehaltschecks – und nutzen sie nicht nur als Service, sondern auch als wirkungsvolles Marketinginstrument.
Doch nicht nur für Kandidat:innen und Recruiter:innen sind diese Informationen wichtig. Auch für das Unternehmen, das den Gehaltscheck erstellt, bietet der Report viele Vorteile – vor allem fürs Marketing.
Gehaltsreports sind mehr als ein Marketinginstrument
Weil sie in der Regel auf großes Interesse stoßen, lassen sich Gehaltschecks hervorragend und auf vielfältige Weise als Instrument für dein Staffingmarketing nutzen. Dabei sind vor allem die folgenden Aspekte wichtig:
1. Positionierung: Gehaltschecks als Form von Thought Leadership
Staffingunternehmen leben von ihrer Expertise für die Branchen, in denen sie Fach- und Führungskräfte vermitteln. Ein eigens aufgesetzter Gehaltscheck zeigt, dass man sich auf dem jeweiligen Markt gut auskennt, und datenbasierte Erkenntnisse stärken die eigene Glaubwürdigkeit. Zudem signalisiert eine solche Studie Vertrauenswürdigkeit und ein Interesse am Thema Gehaltstransparenz und -fairness – und daran, die Branche weiterzuentwickeln.
Mit solchen Studien geben Unternehmen den Ton an, sorgen für Aufmerksamkeit und stärken das eigene Image als Experte.
„Als Personaldienstleister liegt es auf der Hand, dass Unternehmen uns einerseits Know-how im Bereich Gehälter zuschreiben, andererseits aber auch an diesem Wissen teilhaben möchten. Mit unseren Gehaltsreports für verschiedene Berufsgruppen sind wir diesem Wunsch nachgekommen. Unsere Erwartung war, dass die Gehaltsreports gut bei unserem Kunden ankommen und unser Image stärken. Das hat sich erfüllt. Der größte Mehrwert für uns ist sicher, dass Unternehmen auf uns zukommen, mit denen wir bisher nicht zusammengearbeitet haben. Die Gehaltsreports fungieren da als eine Art Türöffner, mit dem wir unsere Expertise unterstreichen können.“
„Wir veröffentlichen unseren Gehaltsreport, der sich auf interne Mitarbeitende in Zeitarbeitsunternehmen konzentriert, seit 2021 einmal im Jahr. Unser Ziel ist es, ihnen ein gewisses Maß an Transparenz in der Branche zu bieten. Gleichzeitig positionieren wir uns automatisch als Expert:innen in diesem Bereich – auch noch mit einem Produkt, das frei zugänglich ist. Die Gehaltsstudie spielt in unserer gesamten Außendarstellung eine wichtige Rolle, von SEO bis hin zu klassischer PR. Ich bin der festen Überzeugung, dass es die eigene Glaubwürdigkeit stärkt, wenn man als Dienstleister bereit ist, für eine Sache Geld zu investieren, ohne unmittelbar einen bezahlten Return zu erhalten. Für mich ist das ein Qualitätsindiz.“
2. Relevanz: Maßgeschneiderte Inhalte für die Zielgruppe
Mit branchenspezifischen und ggf. nach Positionen aufgeschlüsselten Gehaltsübersichten enthalten Vergütungsstudien wertvolle und aktuelle Informationen, die relevant für die Zielgruppe von Recruitingunternehmen sind: Kandidat:innen nutzen die Studien, um sich auf die nächste Gehaltsverhandlung vorzubereiten – und Unternehmen können so abgleichen, ob sie ihren Beschäftigten marktübliche und kompetitive Gehälter zahlen.
Seiner Zielgruppe relevante Inhalte zu bieten, sorgt nicht nur allgemein für mehr Sichtbarkeit, sondern zahlt auch ganz konkret auf Marketing-KPIs ein: Laden sich relevante Kontakte dank Online-Formular den Gehaltscheck von der Webseite herunter, generiert dein Unternehmen gleich noch wertvolle Leads.
„Durch den Download unserer Gehaltsstudie erhalten wir relevante Informationen, wie den Namen, die Position und oft auch Angaben zu geplanten Stellenwechseln oder Einstellungsabsichten. Kandidat:innen, die ihre Gehälter vergleichen, sind in der Regel offener für einen Jobwechsel und somit für die Ansprache durch unsere Personalberater:innen. Diese Leads sind für unsere Recruiting-Aktivitäten sehr wertvoll.“
„Ich habe mich lange gefragt: Braucht die Welt noch eine Gehaltsübersicht? Es gibt in Deutschland ja schon einige für verschiedene Berufe. Zu der Zeit haben wir aber bereits auf Anfrage individuelle Gehaltsauswertungen für unsere Kunden erstellt. Als diese Kundenanfragen immer häufiger und auch drängender wurden, war das für uns ein Signal, dass hier ein tatsächlicher Bedarf besteht. 2022 haben wir zusammen mit einem Partner den ersten Gehaltsreport für Unternehmensjuristen aufgelegt, 2023 dann jeweils einen eigenen Report für HR- und IT-Berufe. Demnächst erscheint unsere Auswertung für Berufe in Sales und Marketing. Wichtig ist für uns, beide Seiten – Kunden und Kandidaten – profitieren von den Informationen.“
3. Employer Brand: Positionierung als guter Arbeitgeber
Nicht nur nach außen können sich Staffingunternehmen als Experten positionieren, die an Transparenz interessiert sind. Gehaltschecks zahlen auch auf die eigene Employer Brand ein.
Wer signalisiert, dass Transparenz und Fairness wichtige Werte sind, lebt diese wahrscheinlich auch intern – ein gutes Argument für viele Fach- und Führungskräfte auf der Suche nach einer neuen Stelle im Staffing.
Tipp: Du möchtest prüfen, ob die Gehälter in deinem Staffingunternehmen marktüblich sind? Für die Zeitarbeitsbranche findest du im Gehaltsreport von Tekath Personalberatung wertvolle Informationen.
„Natürlich setzen sich vor allem Personaler:innen damit auseinander, wie sie für mehr Transparenz und Gerechtigkeit im eigenen Unternehmen sorgen können. Auch darüber hinaus hilft es Führungskräften zu wissen, welche Gehälter für Neueinstellungen oder Gehaltsverhandlungen angemessen sind. Arbeitnehmende wiederum können besser verstehen, was ihr Marktwert ist, und ob sie dementsprechend bezahlt werden. Hier haben wir schon von einigen erfolgreichen Verhandlungen auf der Basis unseres Reports gehört.“
4. Benchmarking: Wettbewerbs- und Trendanalyse
Die für den Gehaltsreport erfassten Daten liefern auch für das Staffingunternehmen selbst wichtige Informationen. So erhältst du durch die Studie Auskunft darüber, wo du in Relation zu deinem Wettbewerb stehst und wie sich der Markt entwickelt.
Das gibt deinem Staffingunternehmen die Möglichkeit, die eigene Strategie anzupassen und Position am Markt zu stärken: beispielsweise, indem du auf Basis der Trendanalyse höhere Gehälter oder beliebte Benefits für Kandidat:innen verhandelst.
Gehaltschecks erleichtern somit die tägliche Arbeit von Personalberater:innen, indem sie Kandidat:innen und Auftraggebern eine verlässliche Orientierung bieten. So starten beide Seiten mit realistischen Gehaltserwartungen in den Bewerbungsprozess, was Verhandlungen vereinfacht, Entscheidungen beschleunigt und bessere Matches ermöglicht.
„Der Gehaltsreport weckt bei unserer Zielgruppe immer großes Interesse. Wir stellen ihn zunächst unserem Netzwerk und schließlich allen anderen zur Verfügung. Nach Veröffentlichung können wir in der Regel die Uhr danach stellen, dass innerhalb einer Woche die Nachfrage nach unserer Dienstleistung signifikant steigt. Das ist wirklich auffällig - und zeigt mir, dass wir unsere Ressourcen hier gut investieren.“
5. Unique Content: Inhalte für PR und Kommunikation
Ein weiterer wichtiger Aspekt von erfolgreichem Marketing ist es, bei der Zielgruppe für größere Sichtbarkeit zu sorgen – mit relevantem und einzigartigem Content. Eigens erstellte Gehaltschecks lassen sich hervorragend als Basis für Content auf allen Kanälen nutzen, z. B. PR, Social Media, Blogs, White Papers, Vorträge und Workshops oder als Beratungs- und Analyseleistung für strategisch wichtige Partner.
Mit der richtigen Marketingstrategie lässt sich also das Maximum aus einem Gehaltscheck herausholen, was sich positiv auf das Marketing-ROI deines Staffingunternehmens auswirkt.
„Anhand unserer KPIs sehen wir deutlich, wie wertvoll die Zeit und Analysearbeit ist, die wir jährlich in die Gehaltsstudie stecken. Sie führt zu einem erheblichen Anstieg der Website-Besuche, steigert die Zahl unserer Leads und verstärkt das Interesse an unseren Dienstleistungen – und das ist messbar.“
„Der Gehaltsreport ist eine unserer erfolgreichsten Maßnahmen im Content Marketing, sowohl bei Social Media, im Digital Marketing oder auch in der PR. Zudem bieten die Gehaltsreports eine tolle Möglichkeit für unsere Berater:innen, neue Kunden zu gewinnen oder mit Bestandskunden neue Anknüpfungspunkte zu finden. So war die Veröffentlichung der aktuellen Ausgabe vor wenigen Monaten bereits Anlass für tausende Kundenmeetings.“
Investition in Gehaltsstudie lohnt sich für Staffingunternehmen
Einen Gehaltscheck aufzusetzen, erfordert Zeit und Ressourcen – umso wichtiger ist es, dass sich die Investition auszahlt. Fakt ist: Am deutschen Staffingmarkt sind datengestützte Gehaltsinformationen stark gefragt. Zudem positionieren sich Recruitingunternehmen damit als Thought Leader und attraktive Arbeitgeber, demonstrieren Werte wie Transparenz und Fairness, gewinnen wertvolle Markt- und Wettbewerbsdaten und schaffen einzigartigen Content für ihre Marke.
Entscheidend für einen soliden und verlässlichen Gehaltscheck ist jedoch die Qualität der Daten und eine fundierte Methodik. Wie du dabei am besten vorgehst, besprechen wir gern in einem persönlichen Gespräch.