Placement

Was bedeutet Placement im Personalwesen?

Im HR-Kontext bezeichnet Placement die gezielte Vermittlung oder Platzierung von Fach- und Führungskräften bei Kundenunternehmen – oft in Form von Direktvermittlung oder Active Placement. Ziel ist eine positionierte Besetzung (Placement) offener Vakanzen durch proaktive Ansprache passender Kandidaten.

Bedeutung für Personaldienstleister

• Direktvermittlung (Placement) stärkt die Position im Markt jenseits von Zeitarbeit.

• Active Placement, also proaktive Vermittlung, gewinnt zunehmend an Bedeutung: Laut Barometer‑Studie nutzen 81 % der Vermittler Active Placement bei Bestands‑ und 70 % bei Neukunden.

Praxisbeispiel Placement

Ein Personaldienstleister identifiziert im Active Placement einen erfahrenen IT-Projektleiter, der noch nicht aktiv sucht. Über Direktansprache und Matching wird er bei einem Software-Unternehmen platziert. Nach unterschriebenem Arbeitsvertrag erhält der Vermittler Provision – ein klassisches Placement-Modell.

Warum das für Personaldienstleister relevant ist

• Höhere Margen durch Positionsvermittlung statt Stundenlohn.

• Stärkere Kundenbindung durch exklusive Besetzungen.

• Marktpositionierung als strategischer Personalpartner – nicht nur Teillieferant.

Marketing & Strategieempfehlungen

• Thematische Landing-Pages: z. B. „Active Placement für IT-Führungskräfte“

• Content-Marketing: Blogs zum Thema Provisionstransparenz, Active Placement vs. klassische Direktvermittlung

• Case Studies: Erfolgreiche Placements mit ROI‑Angaben

• Social‑Recruiting-Kampagnen: LinkedIn‑Ads für beratende, exklusive Vermittlung für Fach- und Führungskräfte

Wettbewerbsvorteile für Personaldienstleister

• Spezialisierung auf Placement erhöht Professionalität und Marktprestige

• Provisionserlöse statt Zeitarbeitsmargen

• Build-up von Talentpools, um langfristig Vakanzen schneller zu besetzen